THINKING ON SALES · BIBLIOTECA
Libros que enseñan a vender mejor.
123 libros seleccionados sobre ventas, negociación, clientes, estrategia y liderazgo. Explora la biblioteca y descubre el próximo libro para impulsar tu desarrollo comercial.
PARA EMPEZAR · LECTURAS CON APLICACIÓN PRÁCTICA
Del libro a la práctica.
Análisis editoriales con gráficos, casos y ejercicios que convierten una lectura en una habilidad.
RESEÑA + EJERCICIOS
Natural Born Seller
Escucha, confianza y un nuevo enfoque de la venta consultiva.
Leer análisis →
RESEÑA + EJERCICIOS
SPIN Selling
Las cuatro preguntas para diagnosticar y vender mejor en B2B.
Leer análisis →
RESEÑA + EJERCICIOS
El Mom Test
Cómo preguntar para descubrir necesidades reales sin sesgos.
Leer análisis →¿Qué te interesa aprender?
Explora artículos y libros agrupados por temática. El catálogo completo continúa más abajo.
Explora todos los libros
The negotiation book
Domina la negociación con un enfoque estratégico, psicológico y práctico. Este libro te prepara para lograr acuerdos exitosos y sostenibles que generen ventaja competitiva real.
Ver ficha →
The New Power Base Selling
Una guía avanzada para dominar la política interna en cuentas clave. Enseña a crear valor inesperado, mejorar márgenes y ganar ventaja competitiva con estrategias comprobadas.
Ver ficha →
The New Solution Selling
Guía práctica del método Solution Selling, que enseña a identificar necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones concretas. Ideal para ventas complejas y entornos B2B exigentes
Ver ficha →
The New Successful Large Account Management
Maintaining and Growing Your Most Important Assets
Ver ficha →
The Sales Shift
Una guía esencial para adaptarse a la nueva era de las ventas B2B. Destila la sabiduría de más de sesenta entrevistas a líderes del sector, resumiendo más de un millón de horas de experiencia en consejos prácticos. Un libro ágil que invita a la reflexión y aplicación inmediata en tu día a día comercial.
Ver ficha →
The Social Styles Handbook
Descubre cómo adaptar tu estilo de comunicación para ganar confianza e influir mejor. Aprende a identificar estilos sociales, mejorar relaciones y reducir conflictos, tanto en entornos laborales como personales.
Ver ficha →
The Solution Selling Fieldbook
Guía completa basada en la metodología Solution Selling®. Incluye plantillas, ejercicios y herramientas prácticas para diagnosticar problemas y personalizar propuestas con alto impacto comercial.
Ver ficha →
The Trusted Advisor Fieldbook
Manual práctico para construir relaciones de confianza en ventas, liderazgo y gestión. Incluye ejercicios, herramientas y ejemplos reales para influir con credibilidad e impactar resultados.
Ver ficha →
The Winning Formula
Una guía práctica para dominar la prospección con altos ejecutivos. Aprende a captar su atención en segundos, usar redes sociales estratégicamente y superar objeciones con efectividad y persistencia.
Ver ficha →
Trauma and Memory
Peter Levine explora cómo el cuerpo y la memoria implícita almacenan experiencias traumáticas, incluso sin conciencia plena. Ofrece herramientas para entender y sanar traumas, desde una mirada neurofisiológica y emocional. Ideal para profesionales de la salud mental y lectores interesados en comprender la relación entre cuerpo, mente y pasado.
Ver ficha →
Underdog Selling: Vender sin ser el favorito
Este manual imprescindible está diseñado para quienes no son líderes del mercado. A través de una ingeniosa estructura inspirada en los videojuegos, propone un sistema práctico para underdogs enfocado en reducir el riesgo percibido por el comprador. Aprenderás a transformar tu desventaja en una confianza sólida mediante power-ups estratégicos para derrotar al gran favorito comercial.
Ver ficha →
Vender es humano
Pink redefine la venta como una habilidad universal. Muestra cómo persuadir e influir en cualquier contexto, personal o profesional, con claridad, empatía y estrategia.
Ver ficha →