DICCIONARIO DE VENTAS
Year over Year (YoY)
- Definición
Year over Year (YoY) compara un indicador con el mismo periodo del año anterior.
- Qué significa realmente
Permite analizar crecimiento o caída reduciendo parte de la distorsión de la estacionalidad, ya que compara periodos equivalentes.
- Para qué sirve
Ayuda a evaluar tendencias de ingresos, ventas, clientes o cualquier KPI relevante frente al desempeño del año anterior.
- Ejemplo
Las ventas del tercer trimestre ascienden a 1,18 millones frente a 1 millón del mismo trimestre anterior: el crecimiento es del 18 % YoY.
Aplicación práctica
La variación se calcula como (valor actual − valor anterior) / valor anterior × 100. Si el periodo anterior es cero, el porcentaje no queda definido.
