DICCIONARIO DE VENTAS
Weighted Pipeline
- Definición
Valor del pipeline ajustado por probabilidad de cierre.
- Qué significa realmente
La ponderación resume incertidumbre, pero no garantiza el ingreso calculado.
- Para qué sirve
Sirve para crear previsiones ponderadas.
- Ejemplo
100.000 € al 50 % aportan 50.000 € ponderados.
Aplicación práctica
Revisa probabilidades y fechas y compara el valor estimado con resultados históricos.