DICCIONARIO DE VENTAS
Value Proposition
- Definición
Explicación clara del valor que una oferta aporta a un cliente.
- Qué significa realmente
El valor debe explicarse desde una necesidad concreta.
- Para qué sirve
Sirve para conectar problema, solución y beneficio.
- Ejemplo
Reducir improvisación comercial con un método común.
Aplicación práctica
Relaciona resultado, diferencia y evidencia y valida su relevancia con el comprador.