Unit Economics

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Definición

Unit Economics es el análisis de los ingresos y costes asociados a una unidad básica del negocio, como un cliente, pedido o suscripción.

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Qué significa realmente

Permite saber si cada nueva unidad genera valor económico antes de escalar el crecimiento. En modelos comerciales y de suscripción suele analizarse junto con métricas como CAC, LTV, margen y payback.

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Para qué sirve

Ayuda a comprobar si adquirir más clientes mejora realmente el negocio o simplemente aumenta ingresos sin suficiente rentabilidad.

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Ejemplo

Una empresa compara el CAC medio por cliente con el margen generado durante su relación para decidir si su estrategia de captación es sostenible.