DICCIONARIO DE VENTAS
Señal temprana
- Definición
Indicador que aparece antes del resultado final.
- Qué significa realmente
La señal temprana debe mostrar relación con un resultado posterior.
- Para qué sirve
Permite anticipar problemas.
- Ejemplo
Caída de reuniones anticipa menos pipeline.
Aplicación práctica
Comprueba su historial y define una acción cuando aparezca una desviación.