DICCIONARIO DE VENTAS
Sales Cycle
- Definición
Tiempo desde el inicio de una oportunidad hasta el cierre.
- Qué significa realmente
La duración ayuda a planificar capacidad y anticipar bloqueos.
- Para qué sirve
Ayuda a prever y acelerar ventas.
- Ejemplo
Un ciclo enterprise dura seis meses.
Aplicación práctica
Registra inicio y cierre con reglas constantes y compara negocios semejantes.