Quarterly Forecast

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Definición

Previsión de ventas correspondiente a un trimestre.

◎

Qué significa realmente

La previsión debe reflejar negocios que puedan cerrarse dentro del trimestre.

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Para qué sirve

Anticipa cumplimiento.

◷

Ejemplo

Dirección estima ventas probables de Q4.

Reúne previsión, evidencias de cierre y escenarios para el trimestre. Revisar cambios y desviaciones permite decidir acciones; el forecast no debe igualarse al objetivo por conveniencia.