Qualified Opportunity

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Definición

Oportunidad que supera criterios mínimos de necesidad, proceso y capacidad de compra.

◎

Qué significa realmente

La oportunidad necesita evidencias suficientes para justificar recursos de venta.

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Para qué sirve

Mantiene un pipeline más fiable.

◷

Ejemplo

Se conocen problema, stakeholders y siguiente paso.

El pipeline debe apoyarse en evidencias, no solo en interés. Conocer problema, impacto y proceso de decisión mejora priorización y reduce previsiones infladas.