Pipeline Coverage

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Definición

Relación entre el valor del pipeline disponible y el objetivo de ventas que debe alcanzarse en un periodo.

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Qué significa realmente

La cobertura nominal no garantiza suficientes cierres dentro del periodo.

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Para qué sirve

Sirve para estimar si existe suficiente volumen de oportunidades teniendo en cuenta que no todas se ganarán.

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Ejemplo

Con un objetivo de 100.000 € y una cobertura objetivo de 3x, se necesitan aproximadamente 300.000 € en pipeline cualificado.