Fit

≡

Definición

Grado de encaje entre una necesidad, cliente o mercado y la solución que ofrece una empresa.

◎

Qué significa realmente

El encaje combina necesidad, capacidad de entrega y condiciones de la relación.

↗

Para qué sirve

Sirve para priorizar oportunidades que tienen más probabilidades de obtener valor y convertirse en buenos clientes.

◷

Ejemplo

Un prospecto tiene problema real, presupuesto, tamaño adecuado y caso de uso compatible: existe buen fit.