Definición: Situación en la que una oferta resuelve de forma suficientemente valiosa una necesidad relevante para un mercado que responde y compra.
Para qué sirve: Sirve para evaluar si existe una base real para escalar adquisición y crecimiento.
Ejemplo: Los clientes compran, renuevan y recomiendan sin que cada venta requiera convencer al mercado de que el problema existe.
Indica que un producto responde a una necesidad relevante del mercado. Retención, uso y disposición de compra aportan evidencias más sólidas que interés inicial aislado.
Relacionado con: Fit, Retención, Growth
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Formación relacionada: Negociación y Liderazgo · Master in Sales