DICCIONARIO DE VENTAS
Expansion Revenue
- Definición
Ingresos adicionales generados dentro de clientes existentes por ampliaciones, módulos o mayor uso.
- Qué significa realmente
La expansión refleja crecimiento dentro de la base de clientes.
- Para qué sirve
Sirve para medir crecimiento de la base instalada sin depender de clientes nuevos.
- Ejemplo
Una cuenta pasa de 20.000 € a 32.000 € anuales al incorporar nuevas áreas.
Aplicación práctica
Puede venir de nuevos usuarios, productos o unidades dentro de una cuenta. Debe separarse de ingresos de clientes nuevos para comprender crecimiento de la cartera.
