Exit Criteria

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Definición

Condiciones objetivas que deben cumplirse para considerar superada una etapa comercial.

◎

Qué significa realmente

El avance de etapa debe apoyarse en hechos compartidos por el equipo.

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Para qué sirve

Sirve para evitar mover oportunidades por intuición o entusiasmo.

◷

Ejemplo

Una oportunidad solo pasa a propuesta si se conocen problema, decisores y proceso.

Utiliza condiciones verificables para avanzar de etapa. Una propuesta enviada no acredita aceptación, y una reunión celebrada no demuestra que exista una oportunidad cualificada.