Descuento

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Definición

Reducción aplicada sobre el precio de referencia de un producto o servicio.

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Qué significa realmente

Reducir precio cambia el margen y las expectativas de la relación.

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Para qué sirve

Puede utilizarse estratégicamente para acelerar una decisión, ajustar condiciones o premiar volumen, pero debe proteger margen y percepción de valor.

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Ejemplo

Se ofrece un 8 % de descuento a cambio de contratación anual y pago anticipado.