Ciclo de venta

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Definición

Tiempo y conjunto de etapas que transcurren desde el primer contacto comercial hasta el cierre de una oportunidad.

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Qué significa realmente

Cada compra necesita tiempo para diagnosticar, evaluar alternativas y obtener aprobaciones. Conocer ese recorrido permite distinguir un proceso largo de una oportunidad que ha dejado de avanzar.

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Para qué sirve

Permite prever tiempos, detectar cuellos de botella y adaptar acciones a cada fase del proceso.

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Ejemplo

Una venta enterprise puede necesitar discovery, demo, propuesta, validación legal, negociación y aprobación final durante varios meses.