Channel Partner

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Definición

Empresa o profesional externo que ayuda a comercializar, recomendar, implementar o distribuir una oferta.

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Qué significa realmente

El socio aporta acceso o capacidades, pero necesita incentivos y responsabilidades compatibles.

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Para qué sirve

Sirve para ampliar alcance comercial sin depender únicamente del equipo de venta directa.

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Ejemplo

Una consultora recomienda y revende una plataforma tecnológica a sus propios clientes.

Acordad territorios, responsabilidades, incentivos y propiedad de las oportunidades. Sin estas reglas pueden surgir conflictos entre el canal indirecto y el equipo comercial interno.