Definición: Modelo en el que la empresa vende directamente al cliente final sin intermediarios comerciales.
Para qué sirve: Sirve para mantener mayor control sobre relación, proceso y margen.
Ejemplo: El equipo interno vende programas corporativos directamente a las empresas.
Aplicación práctica
La empresa controla la relación con el comprador sin un intermediario comercial principal. Puede ejecutarse por canales presenciales o digitales y necesita capacidad propia de atención.
Relacionado con: Field Sales, Inside Sales, Activo Comercial, Cadencia comercial
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Explora el tema: Ventas.
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