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DICCIONARIO DE VENTAS

Budget Holder

Definición

Persona que controla o administra el presupuesto del que depende una compra.

Qué significa realmente

Controlar el presupuesto no siempre equivale a elegir la solución o aprobar toda la compra.

Para qué sirve

Sirve para identificar quién puede liberar recursos aunque no sea el usuario ni el decisor funcional.

Ejemplo

El director comercial quiere la solución, pero RR. HH. controla la partida de formación.

Aplicación práctica

Identifica quién administra los fondos y qué validaciones necesita para autorizar el gasto.

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