DICCIONARIO DE VENTAS
Budget Holder
- Definición
Persona que controla o administra el presupuesto del que depende una compra.
- Qué significa realmente
Controlar el presupuesto no siempre equivale a elegir la solución o aprobar toda la compra.
- Para qué sirve
Sirve para identificar quién puede liberar recursos aunque no sea el usuario ni el decisor funcional.
- Ejemplo
El director comercial quiere la solución, pero RR. HH. controla la partida de formación.
Aplicación práctica
Identifica quién administra los fondos y qué validaciones necesita para autorizar el gasto.

