DICCIONARIO DE VENTAS
Análisis PESTEL
- Definición
Herramienta que analiza factores externos que pueden afectar a una organización: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales.
- Qué significa realmente
El entorno introduce cambios que la empresa no controla, pero puede anticipar y gestionar.
- Para qué sirve
Para entender el contexto macro antes de tomar decisiones estratégicas.
- Ejemplo
Una empresa tecnológica analiza cambios regulatorios, avances en inteligencia artificial y situación económica antes de lanzar una nueva solución.
Aplicación práctica
Analiza factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales. No sustituye el estudio de clientes y competidores: añade contexto externo para evaluar escenarios y decisiones.

