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DICCIONARIO DE VENTAS

Análisis PESTEL

Definición

Herramienta que analiza factores externos que pueden afectar a una organización: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales.

Qué significa realmente

El entorno introduce cambios que la empresa no controla, pero puede anticipar y gestionar.

Para qué sirve

Para entender el contexto macro antes de tomar decisiones estratégicas.

Ejemplo

Una empresa tecnológica analiza cambios regulatorios, avances en inteligencia artificial y situación económica antes de lanzar una nueva solución.

Aplicación práctica

Analiza factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales. No sustituye el estudio de clientes y competidores: añade contexto externo para evaluar escenarios y decisiones.

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