Activo Comercial

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Definición

Un activo comercial es un recurso diseñado para ayudar al equipo de ventas a explicar, argumentar, demostrar o cerrar una venta.

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Qué significa realmente

Puede ser un dossier, caso de éxito, calculadora, comparativa, test, landing, demo o cualquier recurso que reduzca fricción y ayude al cliente a tomar una decisión.

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Para qué sirve

Facilita conversaciones comerciales, refuerza la propuesta de valor, mejora la consistencia del mensaje y permite al vendedor apoyarse en evidencias en lugar de depender solo del discurso.

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Ejemplo

Una calculadora de ROI que permite al cliente estimar el impacto económico de una solución funciona como activo comercial durante la fase de propuesta.