Experto en dirección comercial internacional y profesor en Sales Business School
Perfil profesional
Licenciado en Derecho con especialización en Derecho Comercial por la Universidad San Pablo-CEU, Gabriel Martín atesora más de tres décadas de experiencia en dirección comercial y desarrollo de negocio en el sector de tecnologías de la información.
Su trayectoria profesional se ha centrado en la gestión de operaciones comerciales complejas a nivel internacional, con especial expertise en el desarrollo de canales indirectos, alianzas estratégicas y transformación de organizaciones de ventas. Ha liderado equipos multiculturales en más de quince países, demostrando una capacidad excepcional para adaptarse a mercados diversos y culturas empresariales variadas.
Como directivo senior en empresas tecnológicas multinacionales, ha sido responsable de la implementación de estrategias de crecimiento en mercados emergentes y la consolidación de posiciones competitivas en sectores altamente especializados como ciberseguridad, gestión de datos y computación en la nube.
Ámbitos de especialización
- Dirección comercial internacional y gestión regional
- Desarrollo y gestión de canales indirectos y alianzas
- Transformación digital y estrategias cloud computing
- Gestión de country managers y equipos internacionales
- Venta consultiva y solution selling en entornos B2B
- Desarrollo de mercados emergentes y expansión internacional
- Gestión de P&L y optimización de procesos comerciales
- Negociación estratégica y gestión de grandes cuentas
Su enfoque profesional combina la solidez jurídica de su formación inicial con una comprensión profunda de los mercados tecnológicos globales. Sus intervenciones se caracterizan por la capacidad de traducir estrategias corporativas complejas en planes de acción ejecutables que generan resultados tangibles.
Trayectoria profesional de Gabriel Martín y proyectos destacados
Gabriel inició su carrera en el sector tecnológico en Panasonic, donde desarrolló su comprensión de los mercados de consumo y las dinámicas de producto-mercado. Esta experiencia le proporcionó una base sólida en gestión comercial que posteriormente aplicaría a entornos B2B más complejos.
Su evolución profesional le llevó a asumir responsabilidades de country manager en diversas multinacionales tecnológicas, incluyendo Mercury Interactive, Business Objects y Symantec, donde consolidó su expertise en la gestión de operaciones comerciales nacionales e internacionales.
En Radware profundizó su especialización en el sector de ciberseguridad y redes, mientras que en Commvault desarrolló su experiencia más reciente en soluciones de gestión de datos y backup empresarial, liderando la expansión en mercados europeos, israelí y de países emergentes.
Su capacidad para gestionar transiciones organizacionales y procesos de transformación comercial ha sido una constante a lo largo de su carrera, especialmente en contextos de fusiones, adquisiciones y cambios tecnológicos disruptivos.
Profesor en Sales Business School
Gabriel comparte su experiencia ejecutiva a través de programas de formación especializada en dirección comercial internacional, gestión de canales y liderazgo en organizaciones tecnológicas.
Su metodología docente se fundamenta en el análisis de situaciones reales del mercado tecnológico global, proporcionando herramientas prácticas para la gestión de equipos internacionales y el desarrollo de estrategias comerciales en entornos altamente competitivos. Su enfoque multiidioma y multicultural enriquece la perspectiva de los participantes sobre los desafíos de la gestión comercial internacional.
