Definición: Tasa de crecimiento mensual de leads u oportunidades cualificadas.
Para qué sirve: Sirve como indicador adelantado del crecimiento potencial del pipeline.
Ejemplo: Los SQL crecen un 12 % respecto al mes anterior.
Compara el volumen de leads cualificados con el periodo anterior. Debe mantenerse la misma definición de cualificación para que una subida represente crecimiento comparable.
Relacionado con: Pipeline, Leading Indicator, Growth, SQL (Sales Qualified Lead)
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales