Definición: Condiciones objetivas que deben cumplirse para considerar superada una etapa comercial.
Para qué sirve: Sirve para evitar mover oportunidades por intuición o entusiasmo.
Ejemplo: Una oportunidad solo pasa a propuesta si se conocen problema, decisores y proceso.
Utiliza condiciones verificables para avanzar de etapa. Una propuesta enviada no acredita aceptación, y una reunión celebrada no demuestra que exista una oportunidad cualificada.
Relacionado con: Sales Stage, Qualification (Cualificación), CRM (Customer Relationship Management), Forecast
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