Definición: Reducción aplicada sobre el precio de referencia de un producto o servicio.
Para qué sirve: Puede utilizarse estratégicamente para acelerar una decisión, ajustar condiciones o premiar volumen, pero debe proteger margen y percepción de valor.
Ejemplo: Se ofrece un 8 % de descuento a cambio de contratación anual y pago anticipado.
Relacionado con: Pricing, Margen, Negociación, Propuesta de valor
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Explora el tema: Estrategia.
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