Definición: Tiempo y conjunto de etapas que transcurren desde el primer contacto comercial hasta el cierre de una oportunidad.
Para qué sirve: Permite prever tiempos, detectar cuellos de botella y adaptar acciones a cada fase del proceso.
Ejemplo: Una venta enterprise puede necesitar discovery, demo, propuesta, validación legal, negociación y aprobación final durante varios meses.
Relacionado con: Pipeline, Sales Velocity, Oportunidad, Forecast
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