Definición: Herramienta que analiza factores externos que pueden afectar a una organización: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales.
Para qué sirve: Para entender el contexto macro antes de tomar decisiones estratégicas.
Ejemplo: Una empresa tecnológica analiza cambios regulatorios, avances en inteligencia artificial y situación económica antes de lanzar una nueva solución.
Aplicación práctica
Analiza factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales. No sustituye el estudio de clientes y competidores: añade contexto externo para evaluar escenarios y decisiones.
Relacionado con: B2B (Business to Business), B2C (Business to Consumer), CAC (Customer Acquisition Cost), Forecast
Profundiza: Herramientas de análisis estratégicos de negocios · Gestión del rendimiento en Ventas. Análisis de la llave maestra en la Transformación Comercial.
Explora el tema: Estrategia.
Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales.