Definición: Herramienta de análisis estratégico que identifica fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa, producto, proyecto o unidad de negocio.
Para qué sirve: Para ordenar factores internos y externos que afectan a una decisión estratégica.
Ejemplo: Una escuela puede detectar como fortaleza su especialización en ventas y como amenaza la entrada de competidores con precios más bajos.
Aplicación práctica
Las fortalezas y debilidades son internas; oportunidades y amenazas proceden del entorno. El análisis gana utilidad cuando conduce a decisiones, responsables y acciones verificables.
Relacionado con: B2B (Business to Business), B2C (Business to Consumer), CAC (Customer Acquisition Cost), Forecast
Profundiza: Herramientas de análisis estratégicos de negocios · Gestión del rendimiento en Ventas. Análisis de la llave maestra en la Transformación Comercial.
Explora el tema: Estrategia.
Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales.