Menú
Menú
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos.
Chief Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Conoce el Curso Liderazgo y Gestión de Equipos!
Descarga el Programa Completo
Reserva tu plaza | Matriculados
48%
Duración
19/09 – 17/12/2024
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
Videoconferencia
en vivo y en directo
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos.
Para liderar la Dirección Comercial de la empresa y gestionar con éxito equipos de venta de alto rendimiento en el mercado actual, es imprescindible disponer de habilidades y competencias de liderazgo relacional.
Y en esto consiste el Curso Liderazgo y Gestión de Equipos de Sales Business School.
El perfil del Director Comercial tradicional ha quedado obsoleto…
Y ha nacido un nuevo líder comercial: el Chief Sales Officer, con la capacidad para diseñar estrategias comerciales ganadoras y alinearlas con el Plan Estratégico de Negocio y liderar con éxito equipos comerciales cualificados.
¡Descubre el Executive Program Chief Sales Officer!
BENEFICIOS
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos. ¿Qué conseguirás?
ADQUIERE
Las habilidades de Liderazgo relacional para dirigir la Dirección Estratégica de Negocio y gestionar equipos comerciales de alto rendimiento.
GESTIONA
Equipos comerciales de alto rendimiento y aprende técnicas de motivación y coaching de equipos para ayudarles a lograr sus objetivos.
DISEÑA
El Plan Estratégico de Negocio y las estrategias de tu departamento comercial (alineamiento de la estrategia Comercial con la estrategia de Negocio).
ACTUALÍZATE
En los nuevos modelos de negocio, desarrolla estrategias de Diferenciación y Crecimiento y establece las estrategias de captación comercial multicanal (Go-to-Market).
QUÉ APRENDERÁS
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos.
El Curso Liderazgo y Gestión de Equipos es el Executive Program con el que aprenderás, de la mano del equipo de profesores experimentados de Sales Business School (Directivos de éxito), a identificar y desarrollar modelos de negocio innovadores, a dirigir equipos de venta cualificados de forma colaborativa y a diseñar estrategias comerciales y de negocio exitosas.
- Directivos de grandes compañías con experiencia en Dirección Comercial.
- Metodología de Venta Consultiva actualizada y probada con éxito.
- Contenidos reales y prácticos de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Qué aprenderás con el Curso Liderazgo y Gestión de Equipos?
¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos. ¿Para quién es el Programa?
El Curso Liderazgo y Gestión de Equipos, basado en la Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva, ha sido diseñado para formar y certificar a la nueva figura de Chief Sales Officer con las competencias y capacidades necesarias para gestionar equipos de alto rendimiento y liderar la Dirección Estrategia de Negocio.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
Conoce los testimonios de nuestros alumnos...
Si estás valorando la oportunidad de formarte con el Curso Liderazgo y Gestión de Equipos, estamos seguros de que conocer la opinión de algunos de nuestros alumnos te ayudará a tomar la decisión adecuada…
¿Quieres convertirte en Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial de las empresas de éxito?
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Július Jancsó
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
5/5
Borja Rodriguez
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".
Executive
| Best-in-class selling!