Curso Liderazgo y Gestión de Equipos.
Chief Sales Officer.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Conoce el Curso Liderazgo y Gestión de Equipos!
Descarga el Programa Completo
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Duración: 21/01/25 - 24/04/25
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4 meses26 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Martes y jueves19:00 a 22:00
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6.500€
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos.
Para liderar la Dirección Comercial de la empresa y gestionar con éxito equipos de venta de alto rendimiento en el mercado actual, es imprescindible disponer de habilidades y competencias de liderazgo relacional.
Y en esto consiste el Curso Liderazgo y Gestión de Equipos de Sales Business School.
El perfil del Director Comercial tradicional ha quedado obsoleto…
Y ha nacido un nuevo líder comercial: el Chief Sales Officer, con la capacidad para diseñar estrategias comerciales ganadoras y alinearlas con el Plan Estratégico de Negocio y liderar con éxito equipos comerciales cualificados.
¡Descubre el Executive Program Chief Sales Officer!
.Beneficios
¿Qué conseguirás con el curso Liderazgo y Gestión de Equipos?
ADQUIERE
Las habilidades de Liderazgo relacional para dirigir la Dirección Estratégica de Negocio y gestionar equipos comerciales de alto rendimiento.
GESTIONA
Equipos comerciales de alto rendimiento y aprende técnicas de motivación y coaching de equipos para ayudarles a lograr sus objetivos.
DISEÑA
El Plan Estratégico de Negocio y las estrategias de tu departamento comercial (alineamiento de la estrategia Comercial con la estrategia de Negocio).
ACTUALÍZATE
En los nuevos modelos de negocio, desarrolla estrategias de Diferenciación y Crecimiento y establece las estrategias de captación comercial multicanal (Go-to-Market).
.Temario
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos
El Curso Liderazgo y Gestión de Equipos es el Executive Program con el que aprenderás, de la mano del equipo de profesores experimentados de Sales Business School (Directivos de éxito), a identificar y desarrollar modelos de negocio innovadores, a dirigir equipos de venta cualificados de forma colaborativa y a diseñar estrategias comerciales y de negocio exitosas.
- Directivos de grandes compañías con experiencia en Dirección Comercial.
- Metodología de Venta Consultiva actualizada y probada con éxito.
- Contenidos reales y prácticos de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
¿Qué aprenderás con el cursoLiderazgo y Gestión de Equipos?
Cubre todas las etapas necesarias para el desempeño de la función del CSO: la fijación de los objetivos de negocio, la estrategia, definición de la organización comercial y plan de ventas para su consecución, abordando también el conocimiento financiero necesario para entender el negocio por parte del CSO, los modelos de retribución, y las estrategias de go to market, diferenciación de la propuesta de valor y la innovación en modelos de negocio, orientadas a su aplicación en la empresa, y a la co-creación con clientes como mejor forma de aportarles valor, impacto y beneficios.
En definitiva, se trata de un programa completo y exhaustivo, imprescindible para asegurar que adquiere las habilidades y herramientas necesarias para liderar el área de ventas y conseguir el objetivo de ingresos para la empresa, preparándole además para su evolución en un entorno de mercado tan cambiante y de enorme incertidumbre como el actual.
Desde mi punto de vista, el programa CSO de SBS es el único programa que cubre todas las áreas necesarias que debe dominar el CSO, recorriendo todas las etapas del desempeño de su función, con una metodología clara y orientada a su aplicación práctica.
¿Es un curso de liderazgo? pues no.
¿Es un curso de management? Va a ser que tampoco.
El programa formativo de certificación como CSO de la Sales Business School es en realidad una formación de crecimiento personal y profesional para poder gestionar con éxito los equipos comerciales de alto rendimiento. Es imprescindible -y único en el mercado- para el directivo comercial de hoy y del futuro".
¿Para quién es el Programa? Curso Liderazgo y Gestión de Equipos
El Curso Liderazgo y Gestión de Equipos, basado en la Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva, ha sido diseñado para formar y certificar a la nueva figura de Chief Sales Officer con las competencias y capacidades necesarias para gestionar equipos de alto rendimiento y liderar la Dirección Estrategia de Negocio.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Conoce los testimonios de nuestros alumnos...
Si estás valorando la oportunidad de formarte con el Curso Liderazgo y Gestión de Equipos, estamos seguros de que conocer la opinión de algunos de nuestros alumnos te ayudará a tomar la decisión adecuada…
¿Quieres convertirte en Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial de las empresas de éxito?
Certificados del programa
Chief Sales Officer
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.