DICCIONARIO DE VENTAS
SDR (Sales Development Representative)
- Definición
Profesional especializado en generar y cualificar conversaciones comerciales, normalmente antes de transferirlas a un closer o Account Executive.
- Qué significa realmente
La especialización ayuda a abrir conversaciones y entregar contexto para continuar.
- Para qué sirve
Sirve para separar prospección y cualificación de las fases avanzadas de venta.
- Ejemplo
El SDR contacta cuentas objetivo, valida interés y agenda discovery con el Account Executive.
Aplicación práctica
Confirma encaje e interés y traspasa información y compromisos al responsable de la oportunidad.