Definición: Profesional centrado en abrir nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, investigación y cualificación inicial.
Para qué sirve: Sirve para generar conversaciones de calidad antes de transferirlas a perfiles responsables de discovery avanzada o cierre.
Ejemplo: Un BDR identifica empresas del ICP, contacta a sus responsables comerciales y agenda reuniones cualificadas.
Relacionado con: SDR (Sales Development Representative), Outbound, Handoff, B2B (Business to Business)
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Explora el tema: Estrategia.
Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales.