Definición: Relación entre el valor del pipeline disponible y el objetivo de ventas que debe alcanzarse en un periodo.
Para qué sirve: Sirve para estimar si existe suficiente volumen de oportunidades teniendo en cuenta que no todas se ganarán.
Ejemplo: Con un objetivo de 100.000 € y una cobertura objetivo de 3x, se necesitan aproximadamente 300.000 € en pipeline cualificado.
Relacionado con: quota, win rate, forecast, pipeline
Área: Dirección Comercial