Definición: Previsión de ventas correspondiente a un trimestre.
Para qué sirve: Anticipa cumplimiento.
Ejemplo: Dirección estima ventas probables de Q4.
Reúne previsión, evidencias de cierre y escenarios para el trimestre. Revisar cambios y desviaciones permite decidir acciones; el forecast no debe igualarse al objetivo por conveniencia.
Relacionado con: Forecast, Pipeline
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales