Lead Qualification

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Definición

Evaluación de si un lead encaja y tiene condiciones para avanzar.

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Qué significa realmente

La evaluación distingue interés inicial de condiciones reales para avanzar.

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Para qué sirve

Sirve para separar interés superficial de potencial comercial real.

◷

Ejemplo

Se valida necesidad, rol, empresa y timing antes de agendar discovery.

Valora encaje, necesidad y posibilidades de avanzar. La cualificación puede evolucionar con nuevas evidencias; un contacto sin prioridad hoy no tiene por qué ser descartado para siempre.