Definición: Perfil de comprador con mayor probabilidad de necesitar, valorar y poder adquirir una solución.
Para qué sirve: Sirve para enfocar mensajes y esfuerzos en personas relevantes.
Ejemplo: El comprador ideal de un programa CSO es un responsable comercial con equipo y capacidad de decisión.
El comprador ideal describe personas con necesidades y capacidad de decisión compatibles con la oferta. Se complementa con el perfil de empresa objetivo en ventas B2B.
Relacionado con: Buyer Persona, ICP (Ideal Customer Profile), Decision Maker, Targeting
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