Definición: Plan que define qué perfiles contratar, cuándo y con qué capacidad prevista.
Para qué sirve: Sirve para alinear crecimiento del equipo con objetivos y presupuesto.
Ejemplo: Ventas prevé incorporar dos SDR y un Account Executive en Q2.
El plan de contratación debe relacionar capacidad comercial, productividad esperada y tiempo de incorporación. Añadir vendedores no garantiza más ventas si faltan oportunidades o soporte.
Relacionado con: Budget, Headcount, Quota
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