Definición: Lead que cumple ciertos criterios definidos por marketing para considerarse suficientemente interesado o alineado como para avanzar.
Para qué sirve: Sirve para separar contactos de baja intención de aquellos que merecen una siguiente acción comercial o de nutrición avanzada.
Ejemplo: Un director comercial de una empresa objetivo que descarga varios recursos y solicita información alcanza el umbral de MQL.
Aplicación práctica
Marketing y ventas deben acordar criterios de encaje y comportamiento. Alcanzar un umbral de scoring no confirma presupuesto, necesidad activa ni aceptación comercial.
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