Definición: Lógica mediante la cual una empresa crea, entrega y captura valor.
Para qué sirve: Sirve para entender quién paga, por qué paga, qué recursos se necesitan y cómo se genera rentabilidad.
Ejemplo: Una empresa puede vender formación por matrícula individual, contrato corporativo o suscripción.
Distingue la propuesta de valor del mecanismo de ingresos. Una solución atractiva necesita también costes, canales y márgenes que permitan sostener la actividad.
Relacionado con: Pricing, Propuesta de valor, Unit Economics, Revenue
Profundiza: Modelo Canvas: ¿qué es, para qué sirve y cómo se aplica en una empresa? · El Modelo Diamond: crecimiento y desarrollo del negocio.
Explora el tema: Estrategia.
Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales.