Gerente de Canales de Venta, especialista en desarrollo comercial y profesor en Sales Business School
Perfil profesional
Licenciado en Economía por la Universidad Europea de Madrid, Fernando Sánchez Nisarre cuenta con una sólida trayectoria en dirección comercial, gestión de canales de venta y desarrollo de negocio en compañías de referencia de los sectores energía, telecomunicaciones, servicios financieros y consultoría comercial.
Actualmente es Gerente de Canales de Venta Directa en Repsol, donde lidera canales comerciales vinculados a Repsol Electricidad y Gas. A lo largo de su carrera ha ocupado posiciones de responsabilidad en empresas como Repsol, Viesgo, Vodafone, American Express y Citi, combinando experiencia en venta directa, desarrollo de equipos, gestión de cuentas, telesales y optimización de carteras de clientes.
Ámbitos de especialización
- Dirección y gestión de canales de venta
- Venta directa y desarrollo comercial
- Gestión de equipos comerciales
- Sales development y canales door to door
- Key Account Management
- Telesales y modelos comerciales externalizados
- Formación, motivación y acompañamiento de equipos de venta
- Optimización de cartera de clientes
Su enfoque profesional se centra en convertir la actividad comercial en un sistema organizado, medible y orientado a resultados, combinando estrategia de canal, gestión de equipos y ejecución comercial en entornos altamente competitivos.
Trayectoria profesional de Fernando Sánchez Nisarre y proyectos destacados
En Repsol, Fernando desempeña desde 2018 el cargo de Gerente de Canales de Venta Directa, con responsabilidad sobre canales comerciales en el ámbito de electricidad y gas. Su experiencia en este entorno le ha permitido trabajar en la gestión, desarrollo y consolidación de modelos de venta directa dentro de una compañía líder del sector energético.
Anteriormente fue Sales Manager en Viesgo, donde continuó desarrollando su especialización en ventas dentro del sector energético. En Vodafone, ocupó el puesto de Manager Sales Development, con foco en canales door to door y desarrollo comercial.
También ha trabajado como Business Development Manager en OneRate Consulting y como Key Account Manager en American Express, reforzando su experiencia en desarrollo de negocio, gestión de clientes estratégicos y crecimiento comercial.
En sus inicios profesionales formó parte de Citi como Telesales Specialist, participando en el desarrollo de ventas a través de canales telefónicos, gestión de equipos, modelos de outsourcing comercial, formación y motivación de equipos de venta, así como optimización de carteras de clientes.
Visión y enfoque
Su visión comercial parte de una idea clara:
“Un canal de venta funciona cuando combina método, foco comercial y equipos bien preparados”.
Desde esa perspectiva, Fernando entiende la venta como una disciplina que requiere estructura, seguimiento y capacidad de ejecución. Su experiencia en sectores exigentes le ha permitido trabajar con distintos modelos comerciales, desde la venta directa hasta la gestión de cuentas y el desarrollo de equipos.
Su perfil destaca por una orientación práctica al negocio, una comprensión profunda de los canales comerciales y una visión muy cercana a la realidad diaria de los equipos de venta.
Profesor en Sales Business School
Como profesor en Sales Business School, Fernando aporta una visión especialmente práctica de la gestión comercial, basada en su experiencia real en canales de venta, desarrollo de negocio y dirección de equipos comerciales.
Sus sesiones ayudan al alumno a comprender cómo se construyen, gestionan y optimizan los canales comerciales en empresas con alta exigencia de resultados. Aporta una mirada cercana a la realidad del mercado, conectando los conceptos de dirección de ventas con la ejecución diaria de los equipos.
Su enfoque docente combina experiencia directiva, conocimiento de campo y orientación a la aplicación inmediata, ayudando a los profesionales a profesionalizar su actividad comercial con mayor método, claridad y foco en resultados.
