Definición: Grupo de personas al que se dirige una acción de comunicación, contenido, campaña o propuesta comercial.
Para qué sirve: Para adaptar mensaje, canal, oferta y creatividad a las características del público objetivo.
Ejemplo: “Directores comerciales de empresas B2B tecnológicas” es una audiencia más específica que “profesionales de ventas”.
Aplicación práctica
Conviene distinguir audiencia alcanzada de audiencia relevante. Tener muchos seguidores o impresiones no demuestra encaje comercial ni intención de compra.
Relacionado con: Segmentación, Buyer Persona, ICP (Ideal Customer Profile), Targeting
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Explora el tema: Marketing y canales.
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