Definición: Organización estratégica de los productos, servicios, niveles, precios, formatos y caminos de compra de una empresa.
Para qué sirve: Para facilitar la decisión del cliente y aumentar conversión, ticket medio o recurrencia.
Ejemplo: Una consultora puede estructurar su oferta en diagnóstico inicial, proyecto estratégico y acompañamiento mensual.
Aplicación práctica
Define qué componentes se ofrecen, cómo se combinan y qué problemas resuelven. Diferenciar paquetes por valor y alcance evita que el comprador compare solo precios.
Relacionado con: Propuesta de valor, Pricing, Embudo de ventas, Ticket medio
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Explora el tema: Estrategia.
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