Definición: Un activo comercial es un recurso diseñado para ayudar al equipo de ventas a explicar, argumentar, demostrar o cerrar una venta.
Qué significa realmente: Puede ser un dossier, caso de éxito, calculadora, comparativa, test, landing, demo o cualquier recurso que reduzca fricción y ayude al cliente a tomar una decisión.
Para qué sirve: Facilita conversaciones comerciales, refuerza la propuesta de valor, mejora la consistencia del mensaje y permite al vendedor apoyarse en evidencias en lugar de depender solo del discurso.
Ejemplo: Una calculadora de ROI que permite al cliente estimar el impacto económico de una solución funciona como activo comercial durante la fase de propuesta.
Relacionado con: Sales Enablement, Value Selling, Elevator Pitch, Demo
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