Directivo Global, Experto en Transformación Digital y profesor en Sales Business School.
Perfil profesional
Ingeniero Superior en Informática por la Universitat Politècnica de Catalunya , con un Máster en Consultoría SAP y un MBA (UPC School) , Luis es un líder ejecutivo que combina a la perfección una profunda base técnica con la agudeza estratégica de la dirección comercial. Cuenta con más de 20 años de experiencia escalando ecosistemas de tecnología compleja e impulsando el crecimiento en modelos Cloud y de suscripción (SaaS). Posee un marcado ADN de consultor corporativo que le otorga una capacidad analítica superior para diagnosticar los procesos operativos y financieros de grandes organizaciones, garantizando implementaciones tecnológicas exitosas y la máxima retención de los clientes.
Ámbitos de especialización
- Liderazgo Comercial, Preventa y Operaciones Globales en EMEA y LATAM.
- Venta Basada en Valor y cálculo de ROI en transformación digital.
- Customer Success y Dirección de Servicios Profesionales IT.
- Arquitectura de Negocio aplicada a plataformas ERP y CRM.
- Consultoría Funcional y Gestión de Proyectos de Implementación.
- Gestión de ciclos de venta complejos y redes de distribución.
Su enfoque se centra en integrar la innovación al servicio de la eficiencia comercial, asegurando que la tecnología no solo se venda, sino que genere adopción y un impacto cuantificable en el negocio del cliente.
Trayectoria profesional de Luis Martínez y proyectos destacados
Comenzó forjando su conocimiento desde el desarrollo y la consultoría técnica de software ERP en empresas como BITS y Sage España. Con el tiempo, expandió su impacto comercial liderando el servicio al cliente y asumiendo la Dirección General para LATAM en ForceManager, consolidando mercados desde México y Colombia. También lideró la estrategia de expansión regional y desarrollo de negocio global para Loyal Guru. En Sage, ha asumido un rol fundamental como Sales Director de España y Portugal para el segmento de medianas empresas , y actualmente ejerce como Global VP of Customer Office en ForceManager, dirigiendo los servicios profesionales y el soporte a nivel mundial. Cuenta además con una base inicial en consultoría en firmas como PwC y Soluziona.
Visión y enfoque
Su perspectiva comercial parte de una idea clara:
“La clave del éxito en ecosistemas tecnológicos complejos radica en la venta basada en valor: ayudar al cliente a cuantificar el retorno exacto de su digitalización”.
Combina su liderazgo internacional con su dominio técnico para equilibrar la venta directa con los ecosistemas de partners, navegando con maestría en ciclos de decisión largos y complejos.
Profesor en Sales Business School
En Sales Business School, Luis aporta su visión gerencial y pragmática, forjada en la expansión internacional de empresas SaaS. Enseña desde el rigor de la consultoría de alto nivel. Sus sesiones proporcionan al alumno herramientas efectivas para gestionar grandes cuentas, estructurar ventas de alto valor y coordinar equipos multidisciplinares. El foco siempre es ayudar a los profesionales a transicionar hacia perfiles de consultores comerciales que entiendan la macroestrategia del negocio del cliente.
