SaaS Pre-Sales / Solutions Architect y profesor en Sales Business School.
Perfil profesional
Ingeniero Industrial por la Universidad Austral de Argentina y con un Executive Master en Marketing & Commercial Management por EADA Business School , Joaquín combina más de 15 años de experiencia con una sólida base técnica y metodológica, respaldada por su certificación como Project Manager (PMP). Su perfil híbrido le ha permitido evolucionar estratégicamente desde la ingeniería de producto y la gestión de proyectos en la industria automotriz hacia la consultoría técnica y preventa en el sector SaaS. A lo largo de su carrera, se ha especializado en actuar como puente entre las necesidades del cliente y la viabilidad técnica, asegurando que las soluciones de software respondan de manera eficiente a los desafíos operativos y comerciales de las empresas.
Ámbitos de especialización
- Arquitectura de Soluciones SaaS y consultoría de preventa.
- Gestión integral de proyectos (certificación PMP) y alcance comercial.
- Mejora continua (Kaizen), Lean Manufacturing y metodologías ágiles.
- Optimización de flujos de procesos internos y definición de KPIs.
- Sistemas de gestión de calidad y metrología técnica (ISO 9001 e ISO 17025).
- Alineación de expectativas del cliente con viabilidad comercial y técnica.
Su enfoque se basa en estructurar la eficiencia operativa desde una perspectiva técnica: evaluar profundamente los procesos del cliente para diseñar implementaciones de software rentables, escalables y orientadas a resultados.
Trayectoria profesional de Joaquín Paladino y proyectos destacados
Durante casi 9 años en Toyota (Latinoamérica y el Caribe), escaló desde Ingeniero de Proyectos hasta Regional Product Manager , donde lideró la estrategia de vehículos comerciales y logró mantener modelos clave como Hilux en el primer puesto del mercado. Esta etapa forjó su rigor técnico basado en las prácticas de negocio de Toyota (TBP). Posteriormente, orientó su carrera al sector del software empresarial. En ForceManager y Sage, ha asumido roles de Project Manager, Product Owner y Solutions Architect. En estas posiciones, ha optimizado ciclos de venta, mejorado el traspaso hacia operaciones («handover») e implementado soluciones adaptando las métricas a metodologías ágiles. Además, cuenta con experiencia internacional en aseguramiento de calidad en Volkswagen Alemania y experiencia docente universitaria.
Visión y enfoque
Su perspectiva comercial parte de una idea clara:
“La clave está en la reversa de procesos y la mejora continua: hay que deconstruir el problema para construir soluciones técnicas que respondan a necesidades reales”.
Combina la rigurosidad de la ingeniería con la visión comercial de preventa. Su trabajo destaca por clarificar la complejidad de los ecosistemas IT y asegurar que el diseño técnico siempre impulse la estrategia de ventas y la adopción real por parte del usuario final.
Profesor en Sales Business School
En Sales Business School, Joaquín aporta una mirada profundamente metódica y estructurada sobre la intersección entre tecnología y ventas. Su forma de enseñar es directa y se apoya fuertemente en su bagaje analítico y de resolución de problemas complejos. Las sesiones con él están diseñadas para que los equipos comerciales comprendan cómo estructurar propuestas de valor desde la solidez técnica. Trabaja con metodologías de análisis de requisitos y mejora de procesos que permiten a los alumnos profesionalizar la venta consultiva de software desde el primer momento.
