Buyer Persona vs. Público Objetivo: ¿a quién vendes?
Dos conceptos clave que ayudan a identificar a tus clientes son buyer persona vs. Público objetivo y aunque ambos términos parecen similares, sus diferencias marcan el rumbo de las estrategias de Ventas.
Las claves para las fases de prospección comercial y crecimiento de negocio B2B con LinkedIn
La combinación inteligente de LinkedIn y el email es una mezcla poderosa de prospección comercial, siempre que se defina una estrategia efectiva.
Sales Navigator: tu aliado estratégico en LinkedIn para impulsar las Ventas
Sales Navigator es una herramienta premium de LinkedIn que ofrece funcionalidades avanzadas para la prospección, el networking y la gestión de relaciones con clientes (CRM).
LinkedIn: impulsor del éxito B2B en Ventas
En el panorama digital actual, donde las relaciones comerciales se entretejen en la red, LinkedIn es la herramienta indispensable para el éxito de las Ventas B2B. Más allá de ser la plataforma por excelencia para el networking, LinkedIn es el ecosistema estratégico para generar leads de calidad, convertirlos en clientes y fortalecer la marca.
Los «pain points» de tus potenciales clientes, al descubierto con LinkedIn
Comprender los «pain points» o puntos de dolor de tus potenciales clientes es crucial para convertirlos y cerrar acuerdos. Con el manejo de LinkedIn se pueden identificar sus necesidades y desafíos, adaptando nuestro mensaje y oferta para brindarles soluciones que realmente les beneficien. ¿Qué son los pain points? Los «pains» son los problemas, frustraciones o […]
Estrategia de marca: cómo crear valor y aumentar tus ventas
La estrategia de marca es clave para generar valor, atraer a más clientes, fidelizar y posicionar tu negocio. En definitiva, es la llave para vender más. Descubre cómo alinear negocio, Comunicación, Marketing, Ventas y atención al cliente para construir una estrategia sólida.
Outbound frente a Inbound Marketing. ¿Qué camino tomar?
Frente al Outbound Marketing, que define los modelos tradicionales de dar a conocer nuestros productos o servicios, se sitúa el Inbound Marketing, o Marketing de Atracción, apoyado en Internet y sus múltiples oportunidades de dar a conocer nuestros productos o servicios.
Elevator Pitch: qué es y 5 pasos para elaborarlo
Imagina que has desarrollado una nueva idea o proyecto. Y llega el momento en el que tienes que darlo a conocer a un público específico con el objetivo de captar su atención, generar interés y conseguir una conversión.
Preparar y diseñar un Elevator Pitch te permitirá disponer de una presentación breve, impactante y persuasiva para tener una ventaja competitiva y conseguir el éxito en tu objetivo.
Metodología práctica del Océano Azul con Carlos Frutos
Hoy tenemos el placer de tener como invitado a Carlos Frutos, Experto en Marketing, Desarrollo de Negocio y Comunicación y profesor de los Programas de formación de Sales Business School. En el podcast de hoy, Carlos nos hablará sobre la Metodología práctica del Océano azul, una herramienta que puede ser aplicada por cualquier empresa o […]
Metodología de venta inbound: desarrolla un plan de acción efectivo
La venta inbound nace de la necesidad de desarrollar una nueva metodología que permita que un consultor de ventas pueda analizar y mejorar el proceso de compra que realiza un usuario a través de Internet. En el artículo que te traemos hoy, te explicaremos en qué consiste un proceso de venta inbound, además de los […]