BANT: las siglas que te permitirá ordenar y priorizar leads cualificados
El método BANT es un pilar en la estrategia de Ventas B2B. Es la metodología empleada para obtener leads cualificados y saber priorizarlos.
Buyer Persona vs. Público Objetivo: ¿a quién vendes?
Dos conceptos clave que ayudan a identificar a tus clientes son buyer persona vs. Público objetivo y aunque ambos términos parecen similares, sus diferencias marcan el rumbo de las estrategias de Ventas.
Master in Sales, la caja de herramientas completa para toda tu carrera profesional en Venta
El Master in Sales es el programa más ambicioso de Sales Business School: cubre todas las fases de la Venta consultiva, todos los puestos clave y entrega una caja de herramientas lista para usar desde el primer día. En palabras de su coordinador, Javier Montoro, ‘es el sueño de la escuela hecho realidad
El Máster para Directores Comerciales
Los Directores Comerciales se enfrentan a desafíos sin precedentes que requieren el conocimiento de estrategias comerciales más sofisticadas.
Aprender a desaprender: nuevas prácticas en la estrategia comercial para no quedarte obsoleto
En un mundo dominado por la innovación y el cambio constante, la habilidad para desaprender y posteriormente reaprender se ha convertido en un pilar fundamental para el éxito en las Ventas.
Resolviendo dudas clave sobre el Programa Avanzado IA para Ventas con Jorge Gil: preguntas y respuestas
La integración tecnológica en los departamentos comerciales ha superado la fase de la curiosidad para adentrarse en la de la necesidad estratégica. No obstante, la velocidad a la que evoluciona la inteligencia Artificial genera una brecha entre la disponibilidad de las herramientas y su aplicación real en la cuenta de resultados. Para abordar esta disyuntiva, […]
Gestión del rendimiento en Ventas. Análisis de la llave maestra en la Transformación Comercial
La gestión del rendimiento es un proceso continuo y sistemático que abarca la definición de objetivos, el seguimiento del progreso, la evaluación del desempeño y el desarrollo de las personas. Con el punto de mira puesto en el crecimiento y la competitividad, las empresas o compañías inmersas en una transformación comercial deben, sin lugar a […]
O creces o mueres. La imperativa necesidad del crecimiento en Ventas
El crecimiento en Ventas no es una opción, sino una necesidad vital de las empresas. Es condición necesaria (yo diría que imprescindible) para todas las empresas, sin excepción.
Historia de un ingeniero en Ventas. De perfil técnico a líder de Estrategia en Siemens. Entrevista con alumna certificada de Consultor de Ventas
Historia de un ingeniero comercial. De perfil técnico a líder de estrategia en Siemens. Entrevista con alumna certificada de Consultor de Ventas
Errores comunes de los Key Account Managers (KAM) y cómo evitarlos
Los Key Account Managers (KAM) son piezas clave en el engranaje del éxito de las empresas. Su labor, enfocada en la gestión de relaciones estratégicas con clientes clave, tiene un impacto directo en el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad.