Leading Growth
Aporta marcos y tácticas para diseñar y ejecutar planes de crecimiento de manera sistemática.
En memoria de Juan Allende, maestro inspirador y compañero inigualable
En Sales Business School estamos de luto por la partida de Juan Allende. Profesor, compañero, amigo. Un referente para esta escuela, sus compañeros, quienes tuvieron la suerte de aprender junto a él, sus amigos y, sobre todo, sus familiares.
Ventas B2B: el rol del Consultor y la importancia de una metodología efectiva
Las ventas B2B (Business to Business) han evolucionado hasta convertirse en una disciplina estratégica y compleja, en la que el vendedor tradicional ha dado paso al consultor de ventas.
De director de Ventas a Chief Sales Officer (CSO): la metamorfosis que transforma el nuevo liderazgo comercial
La metamorfosis que transforma el nuevo liderazgo comercial es la innegable evolución del rol del director comercial a Chief Sales Officer (CSO).
Cómo convertir una teoría en tu mayor ventaja de Ventas
La teoría de los ‘Seis grados’ es una de las estrategias de Ventas más importantes a la hora de desarrollar de manera correcta la captación. El poder de las redes en Ventas no es casualidad, es ciencia.
Las mejores lecciones de estrategias de Ventas basadas en los libros de mayor éxito
Las ventas han dejado de ser un simple intercambio o transacción comercial para convertirse en un proceso de estrategias basado en la psicología.
Chief Sales Officer (CSO): qué es, funciones y responsabilidades
Qué es un Chief Sales Officer (CSO), cuáles son sus funciones, responsabilidades, KPIs y diferencias frente a un Director Comercial, CCO o CRO.
Influir en los clientes, el enfoque más eficaz y ético en Ventas frente a “Con-vencer”, persuadir o manipular
Influir en los clientes no es solo la estrategia más sostenible y profesional, sino que permite construir relaciones de confianza y fidelidad a largo plazo.
Las 10 claves del Consultor de Ventas exitoso: Inspirar, Guiar, Conseguir y mucho más…
Un Consultor de Ventas es un verdadero estratega y aliado del cliente, que guía en la toma de decisiones, construye relaciones de confianza y crea valor.
¿Cómo convertirse en un Consultor de Ventas Experto?
Solo los Consultores de Ventas Expertos son capaces de ofrecer soluciones estratégicas y personalizadas que aporten verdadero valor al cliente.