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¿Qué quieren los Clientes B2B? Sales Business School

¿Qué quieren los Clientes B2B?

Tiempo de lectura: 10 minutos En un reciente artículo publicado en Harvard Business Review (HBR), basado en un estudio realizado a más de 2.000 personas con capacidad de decisión del segmento empresarial, aparecen algunas de las claves relacionadas con lo que realmente quieren los clientes.

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vender (no) cansa. Sales Business School

Vender (no) cansa

Tiempo de lectura: 9 minutos Vender puede resultar complejo, pero es una (o la) función clave en la empresa. También es una actitud. Se trata de servir, ayudar, asesorar… a personas, y eso se convierte en uno de los trabajos y profesiones más apasionantes y de mayor satisfacción que puedas tener.

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La metodología Agile en Venta Consultiva

La metodología Agile en Venta Consultiva

Tiempo de lectura: 14 minutos La metodología Agile es una forma de gestión de proyectos enfocada en la entrega continua de un producto funcional mediante iteraciones cortas y colaboración constante entre el equipo de desarrollo y las partes interesadas del proyecto («stakeholders»).

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elevator-pitch

Elevator Pitch: qué es y 5 pasos para elaborarlo

Tiempo de lectura: 17 minutos Imagina que has desarrollado una nueva idea o proyecto. Y llega el momento en el que tienes que darlo a conocer a un público específico con el objetivo de captar su atención, generar interés y conseguir una conversión.

Preparar y diseñar un Elevator Pitch te permitirá disponer de una presentación breve, impactante y persuasiva para tener una ventaja competitiva y conseguir el éxito en tu objetivo.

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