Blog de Ventas y Consultoría
John Brennan aborda la venta consultiva desde procesos y habilidades comerciales que permiten comprender mejor al cliente, construir confianza y fortalecer relaciones de largo plazo. Se centra en una venta auténtica orientada a necesidades reales.
Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager
Maintaining and Growing Your Most Important Assets
Cómo seleccionar, tratar y retener a los clientes más rentables
How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long-Term Assets
Peter Cheverton desarrolla una metodología para identificar, ganar, conservar y ampliar cuentas clave. La sexta edición combina planificación estratégica, relaciones con clientes y técnicas para alcanzar la condición de proveedor preferente de forma rentable.
Malcolm McDonald y Beth Rogers examinan cómo seleccionar, planificar, retener y desarrollar cuentas clave, coordinando el valor para cliente y proveedor sin perder de vista los costes y la rentabilidad.
Claude C. Hopkins relata su trayectoria en la publicidad y comparte experiencias profesionales que le ayudaron a formular principios de comunicación comercial, investigación y aprendizaje de campañas.
Manual práctico para vender a grandes cuentas como IBM o Google, con técnicas de psicología de Venta, estrategia B2B y posicionamiento dentro de organizaciones complejas. Enseña cómo encontrar al campeón interno, ampliar el tamaño de la operación y convertirse en proveedor exclusivo.
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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