Blog de Ventas y Consultoría
Cindy Barnes, Helen Blake y Tamara Howard explican cómo desarrollar una propuesta de valor centrada en el cliente, convertirla en una propuesta comercial clara y comunicarla de forma coherente durante el proceso de venta.
Estrategias prácticas de Growth Hacking aplicadas por gigantes como Facebook o Airbnb para escalar usuarios, ingresos y cuota de mercado rápidamente. Casos reales y metodología probada.
Una guía avanzada para dominar la política interna en cuentas clave. Enseña a crear valor inesperado, mejorar márgenes y ganar ventaja competitiva con estrategias comprobadas.
Este libro guía a equipos comerciales que usan Salesforce para implementar una planificación de cuentas eficaz. Mejora la retención, aumenta los ingresos y fortalece las relaciones con clientes clave mediante una comprensión profunda de su negocio.
Hay eventos que dejan huella. No por la puesta en escena, ni por el magnífico catering, sino por lo que se comparte, por lo que se aprende y, sobre todo, por lo que se siente.
Jack Welch comparte principios clave para triunfar en los negocios: toma de decisiones, gestión de personas, competencia y carrera profesional. Un manual práctico basado en su experiencia en GE.
Guía práctica del método Solution Selling, que enseña a identificar necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones concretas. Ideal para ventas complejas y entornos B2B exigentes
Una guía transformadora que propone cambiar de una lógica individualista a una conciencia colectiva orientada al bienestar común. Ofrece prácticas reales para liderar economías resilientes, inclusivas y conscientes.
La primera novela sobre el poder transformador de la experiencia de cliente
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
El único Máster 100% especializado en Ventas, que te ayudará a impulsar tu carrera comercial. Conviértete en el Ejecutivo de Negocio del futuro.
